突如其來的高溫?zé)崂耍照{(diào)企業(yè)如何應(yīng)對？

發(fā)布時間：2022-07-20     瀏覽次數(shù)： 次

     

　　二十多年前，春蘭有一則廣告說，“科學(xué)家預(yù)測地球會越來越熱，……”當(dāng)時就覺得這是廣告，不相信。20多年后的今天，真的應(yīng)驗了。

（全球每年有人因熱射病死亡）

　　從5月初開始，印度遭遇122年來最強熱浪，平均氣溫達到40°C，部分地區(qū)最高氣溫甚至達到50°C。6月中東地區(qū)遭遇熱浪襲擊，伊拉克南部的阿馬拉氣溫達到50°C，科威特的阿爾賈拉達到49.3°C，阿曼的福胡德達到48°C。世界是一個生態(tài)系統(tǒng)，高溫不是中東、非洲、歐洲、北美的專屬。與往年相比，今年國內(nèi)的高溫不僅來得更早，而且持續(xù)時間更長。從5月份開始，高溫天氣從中原、西北地區(qū)開始，接近或超過40°C的高溫讓人談天色變，隨后蔓延到西南地區(qū)，最近開始席卷華南、華東地區(qū)。

（2022年三伏天時長表）

　　雖然剛剛進入三伏天，很多地方已經(jīng)熱了一個多月，但是熱浪還沒有結(jié)束。按照傳統(tǒng)節(jié)氣，三伏天只是一個開始，而今年是一個超長的三伏天，在8月25日三伏天開始之前，將持續(xù)40多天。六月和七月初的高溫似乎只是三伏天的預(yù)演。今年影響9億人的高溫氣候事件，疊加疫情控制中不斷下降的消費意愿，不僅蒸烤著消費者的身心，也考驗著各級空調(diào)企業(yè)的綜合實力。

一、考驗空調(diào)企業(yè)的銷售和服務(wù)保障能力

　　業(yè)界人士周知，經(jīng)過近年來的渠道變革和新渠道模式的探索，以往高庫存應(yīng)對旺季的渠道模式全面轉(zhuǎn)型，取而代之的是扁平化、低庫存高周轉(zhuǎn)的新模式，這對空調(diào)企業(yè)應(yīng)對旺季忽然到來的高溫提出了全新的要求——是否能夠保證局地爆發(fā)式增長的銷售需求、是否能保障售后安裝的及時跟進、是否有能力應(yīng)對不同層級市場的需求差異。面對這波高溫，只有在銷售和維保、倉儲、運輸?shù)榷喾矫婢龊脺?zhǔn)備的品牌才能在突如其來的需求爆發(fā)前，展現(xiàn)出亮眼的銷售業(yè)績。

　　對于中國人來說，高溫?zé)崂艘呀?jīng)成為國家級的氣候事件。對于空調(diào)行業(yè)來說，高溫?zé)崂耸且粋€巨大的營銷事件。近日，受濟南持續(xù)高溫天氣和家電券補貼的刺激，濟南空調(diào)銷售再次迎來小高峰。政府優(yōu)惠券、廠商活動等優(yōu)惠，促進了大家的消費升級。“以前買普通空調(diào)的錢，現(xiàn)在可以買一臺高檔機，不僅促進了我們的銷售，也讓客戶受益。由于人們更加注重健康和空氣質(zhì)量，可以換氣、過濾空氣的新風(fēng)空調(diào)成為空調(diào)品類中的主角。

二、考驗空調(diào)產(chǎn)品的可靠性和吸引力

　   即使是三四級的下沉市場，現(xiàn)在新的家用空調(diào)需求也是核心。面對滾滾熱浪刺激的新空調(diào)快速需求，新空調(diào)的吸引力和可靠性顯得尤為重要。變頻通風(fēng)與凈化可一機完成，新風(fēng)系統(tǒng)無需開窗即可實現(xiàn)24小時室外通風(fēng)；新風(fēng)系統(tǒng)將室外空氣送入室內(nèi)之前，也會經(jīng)過多層過濾。室外的灰塵和PM2.5很難進入室內(nèi)，送進來的都是新鮮空氣，可以預(yù)防空調(diào)病。此外，這款空調(diào)的新風(fēng)系統(tǒng)還內(nèi)置了“活性炭過濾網(wǎng)”，因此，可以通過吸收甲醛來進一步降低濃度，讓用戶在室內(nèi)也能呼吸到新鮮健康的空氣。

（格力臻新風(fēng)空調(diào)）

　   大部分人都認為它是家用好物，也有網(wǎng)友認為新風(fēng)空調(diào)其實是智商稅。空調(diào)的風(fēng)量太小，通風(fēng)效率和過濾能力都比不上真正的新風(fēng)系統(tǒng)。另外，新風(fēng)空調(diào)含有空氣濾芯，可以過濾PM2.5、灰塵等有害物質(zhì)，但濾芯壽命較長。如果不更換濾芯，空氣會受到二次污染。但根據(jù)市場調(diào)查，今年各大品牌都在努力提升新風(fēng)空調(diào)的技術(shù)性能，隨著技術(shù)研發(fā)，很多品牌的新風(fēng)功能已經(jīng)提升到60m3/h風(fēng)量以上，格力推出的“臻新風(fēng)”空調(diào)還附帶空氣質(zhì)量檢測實時顯示燈設(shè)計，讓用戶可以直觀的看到空氣質(zhì)量的變化。消費者對新風(fēng)空調(diào)的認知度和接受度也有了明顯提升。今年銷售較好的原因之一是因為疫情，人們越來越重視健康。

（“臻新風(fēng)”空氣質(zhì)量實時監(jiān)測顯示燈）

　   一位經(jīng)銷商坦言，自己經(jīng)營空調(diào)快30年了，每年夏天都會經(jīng)歷好幾天的熱浪。但是今年好像和往年不一樣，熱幾天就會下雨，但是今年已經(jīng)熱了快一個月了。尤其是晚上，氣溫高，空調(diào)成了很多人的生活必需品，市場不夠好。從天氣情況來看，今年的空調(diào)銷量是一個確定的因素，今年是空調(diào)行業(yè)的一個旺季。不過值得一提的是，空調(diào)行業(yè)有一個傳統(tǒng)，那就是7月底以后，即使天氣持續(xù)炎熱，用戶也不會繼續(xù)熱情購買。很多應(yīng)急消費需求心理是，打完第一仗就過了高溫期，想買就在明年旺季前買。而且經(jīng)銷商也不會大量囤貨，然后精力會集中在清空庫存準(zhǔn)備新的冷年。

　　總之，空調(diào)行業(yè)還是擺脫不了靠天吃飯的命運。畢竟空調(diào)是功能性產(chǎn)品。隨著外部天氣因素的誕生，需求會爆發(fā)。如果沒有這樣的外部天氣因素，市場需求將恢復(fù)正常。從增量空調(diào)市場到存量市場，游戲不再是簡單的賣貨，而是全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)建設(shè)！

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